19 janvier 2018
Comment proposer des solutions digitales intéressantes à vos sponsors ?
Comme nous vous l’avons dit dans notre article précédent, 61% des organisateurs d’événements sportifs* n’ont jamais proposé de solutions digitales sur leurs événements. Maintenant que vous avez votre sponsor, il va falloir le garder auprès de vous et lui proposer des solutions innovantes et interessantes pour que tout le monde tire pleinement profit de ce partenariat.
Quelque soit le rôle de vos sponsors sur votre événement, qu’ils soient mineurs ou majeurs, ils voudront tous de la visibilité. Que faut-il alors leur proposer pour avoir cette visibilité qu’ils désirent tant?
Proposez de l’experience live !
Grâce aux réseaux sociaux vous n’avez plus besoin d’être présent sur l’événement pour voir ce qu’il s’y passe. Proposez par exemple aux sponsors des endroits stratégiques de votre course où ils pourront figurer sur les vidéos live (ligne de départ, ligne d’arrivée, interviews des gagnants, remise de prix…) Avec l’apparition de votre sponsor sur les vidéos Live Facebook le sponsor est non seulement visible sur l’événement mais également visible par tous les utilisateurs Facebook qui regardent votre vidéo live ! Ce n’est qu’un exemple mais la vidéo live peut être utilisée de plusieurs manières différentes pour améliorer la visibilité de votre sponsor et de votre course sur les réseaux sociaux.
Rendez votre événement visuel !
Les encarts sponsoring sur les dossards, les arches, sur les sites internet et sur l’affichage de la course est devenu le strict minimum et vous devez leur proposer bien plus ! Il faut que les participants puissent repartir de votre course avec un souvenir qui les mettent en relation avec le sponsor et vous en tant qu’organisateur. Par exemple, proposer des diplômes à chaque coureur avec leur photo personnalisée et leur performance peut être un excellant moyen de proposer un encart pour le sponsor sur ce diplôme pour accroitre la visibilité du sponsor et cela peut également améliorer la relation du sponsor avec le participant… Pensez à ce genre d’initiatives car plus elles sont créatives et interessantes plus le sponsor aura envie de rester connecté avec votre événement.
Ne ratez jamais une occasion de pousser les participants à réagir sur les réseaux sociaux en partageant vos publications, vos photos et vos vidéos. De plus, grâce aux réseaux sociaux les données vont pouvoir être exploitées beaucoup plus facilement et cet aspect intéresse beaucoup les sponsors (moyenne d’âge, localisation, pouvoir d’achat etc.). N’oubliez pas que l’engagement des participants sur vos réseaux peut devenir l’une de vos plus grandes forces et cela peut attirer ou garder de nombreux sponsors. L’exemple parfait de solutions digitales à proposer à vos sponsors n’existe pas, ce qu’il faut c’est être créatif et créer un événement qui fascine votre communauté !
17 janvier 2018
Comment démarcher les sponsors pour votre événement?
61% des organisateurs d’événements sportifs* n’ont jamais proposés de solutions digitales sur leurs événements. Les supports digitaux ne sont que peu exploités pour valoriser les sponsors alors qu’ils ont une place déterminante et peuvent être source de revenus et de visibilité pour votre événement.
La première étape importante avant de démarcher un sponsor est de savoir exactement les points dont vous voulez tirer profit de votre partenariat (besoin d’argent? de visibilité? de couverture médiatique? des récompenses pour vos participants?). Il serait évidemment magnifique de trouver un sponsor qui réponde à toutes vos attentes mais la tâche peut s’avérer très difficile voir impossible. Il faut donc vous focaliser sur ce dont vous avez le plus besoin sur le moment pour pouvoir le présenter de manière claire et efficace lorsque vous démarchez vos sponsors.
Apres avoir déterminé ce point, il faut comprendre que les sponsors attendent eux aussi que vous pouvez leur proposer quelque chose en retour qui puisse les satisfaire ! Il est vrai que vous ne pouvez pas savoir exactement ce qu’ils veulent avant de leur parler mais notez auparavant ce que vous de votre côté vous êtes dans la capacité de proposer.
Le sponsoring, un échange de bons procédés
Maintenant que vous savez ce que vous voulez et ce que vous pouvez proposer en échange, il faut préparer votre discours pour vendre votre course : le discours idéal tient en 30 secondes et en trois phrases claires et précises qui résument votre événement !
Votre pitch maitrisé, il faudra donc se lancer dans le grand bain et contacter les bons sponsors en adéquation avec votre événement. Inutile de viser de gros sponsors pour les premières éditions de votre événement, explorez tout d’abord les relations de votre entourage ou des entreprises du coin qui seront plus susceptible de vous accorder du crédit et de l’attention lors des premières démarches. Ce n’est pas une mauvaise chose en soit puisque les plus petites entreprises adorent faire parti d’un événement et peuvent parfois apporter plus qu’un très gros sponsor. N’oubliez jamais que c’est l’engagement du sponsor qui est important pour votre événement, pas sa notoriété.
Dans le prochain article, nous vous donnerons donc des conseils sur le début de votre partenariat avec votre sponsor, c’est à dire quelles solutions leur proposer pour les mettre réellement en valeur et comment les garder auprès de vous pour vos prochaines éditions !
*étude réalisée auprès de 214 organisateurs d’événements sportifs, entre le 9 et le 30 novembre 2017
03 janvier 2018
Hugo Steiner : “Le sponsoring a changé grâce au digital”
Dans cet article, Hugo Steiner, ancien membre de l’équipe marketing Brooks, nous donne sa vision du sponsoring dans l’univers running et évoque l’ère du digital que nous traversons dans l’univers de ce sport.
Kapp10 : Bonjour Hugo, Combien de temps êtes-vous resté chez Brooks ?
Hugo Steiner : Je suis resté environ 1 an et demi chez Brooks. Le but du sponsoring chez Brooks était d’avoir une visibilité maximum sur le territoire Français. Mais lors de mon passage, les courses avec qui nous étions partenaires ont considérablement baissé. Nous sommes passés de 25 événements où nous étions sponsors à seulement 6…
K10 : Quel est votre point de vue concernant la place des sponsors sur les événements sportifs ?
HS : Le sponsoring a changé, nous sommes passés dans une ère digitale où les sponsors ont une place importante sur un événement mais ils doivent être mis en valeur. Encore aujourd’hui, les services que les organisateurs proposent aux sponsors restent très basiques, comme une arche, un logo sur une banderole… ce n’est plus suffisant. Les sponsors doivent obtenir beaucoup plus de visibilité de la part de ces courses running. Le coureur doit vivre une expérience lorsqu’il vient participer à une course. Il doit pouvoir repartir avec des souvenirs.
K10 : Qu’avez-vous retenu comme expérience en tant que sponsor ?
HS : Nous avions un budget marketing en baisse lorsque j’étais chez Brooks. De nos jours, sponsoriser une course devient cher (120 000 euros en moyenne, pouvant aller jusqu’à 1 millions d’euros sur des grosses courses à Paris). C’est un budget à prendre en compte et cet investissement doit être rentable en terme de visibilité de la marque, ce qui n’est malheureusement pas souvent le cas.
Les partenaires les plus complets avec qui j’ai eu l’occasion de travailler étaient Extra Sport ainsi que le Trail de la Plagne. Ils avaient des stratégies bien planifiées. Si notre stratégie communication est bien ficelée et qu’on propose des choses intéressantes aux coureurs, l’événement est souvent une réussite.
K10 : Comment pouvez-vous mesurer les retombées de votre sponsoring sur les événements sportifs ?
HS : Nous ne pouvons pas du tout mesurer les retombées. Nos moyens sont globalement insuffisants pour produire des analyses sur les retombées du sponsoring. Le seul moyen que nous avons de mesurer le sponsoring est en terme de ventes. Par exemple, nous avons vendus 100 paires de Brooks en 3 jours lors de la durée d’un événement. On peut aussi le mesurer sur le nombre de personnes qui ont couru en Brooks lors de la course, mais tout cela reste approximatif.
K10 : Avez-vous déjà échangé avec les sportifs ?
HS : Non mais je sais que ce qui est le plus important aujourd’hui c’est l’expérience utilisateur, le fait que les participants reçoivent des photos, des vidéos etc. Aujourd’hui, les coureurs payent pour avoir des souvenirs et de pouvoir les échanger sur les réseaux sociaux. Et ça malheureusement les organisateurs ne l’ont pas encore compris. Parfois, je demande à mes amis comment s’est passé la course et ils sont incapable de me dire quels étaient les sponsors présents…
K10 : Selon vous, les organisateurs profitent-ils assez des évolutions qui ont été faites en terme de sponsoring sur ces dernières années ?
HS : Non, les organisateurs n’en profitent pas assez. Nous sommes en pleine ère du digital et on ne peut plus se contenter d’une simple banderole sur les courses, cela ne sert plus à rien. De plus en plus de sponsors et de marques se désengagent car les organisateurs n’ont pas conscience de l’importance du digital. Le digital tient un rôle super important dans l’organisation d’un événement, pas seulement sportif, et le seul fait de gérer une page Facebook par exemple devrait être à la portée de tout le monde pour pouvoir toucher le maximum de cibles possibles.
K10 : Comment voyez-vous l’avenir du sponsoring d’évènements sportifs ? Le digital tiendra-t-il un rôle important selon vous ?
HS : Des grosses structures telles que ASO ou Lagardère se détachent clairement du lot. Leurs stratégies digitales sont rondement menées et ils ont un meilleur impact sur les participants. Le parfait exemple reste aussi Red Bull, qui crée ses propres compétitions et qui est totalement maître de sa communication et de son organisation digitale. Essentiellement grâce au digital, les grosses structures prendront de l’avance face aux courses à petit budget au fur et à mesure.
K10 : Justement, que vont devenir les courses à petit budget selon vous ?
HS : Au final, ce n’est pas juste une question du budget puisque même des gros marathons à fort budget perdent des sponsors, par manque de considération. Améliorer sa visibilité, déclencher de la viralité et bien gérer les événements Facebook, ça ne coute rien, encore faut-il savoir comment faire… Prenons par exemple la stratégie Adidas qui est actuellement en train de racheter pas mal de courses sur Paris pour pouvoir créer son propre championnat de course parisien, leur stratégie se base uniquement sur de la com’, en proposant à des influenceurs de promouvoir leurs événements. Pas besoin donc de dépenser des sommes faramineuses. Les courses “fun” marchent énormément puisqu’elles proposent au coureur de repartir avec des souvenirs à partager. Aujourd’hui la FFA (Fédération Française d’Athlétisme) se mord les doigts d’avoir laissé de coté le hors stade, pensant privilégier uniquement la performance. Mais aujourd’hui la majorité des personnes qui se lancent dans le run s’y lance soudainement, par curiosité ou pour s’amuser entre amis. Certains d’entre eux par la suite continueront pour réaliser des performances et d’autres le feront juste pour continuer cet esprit “fun”.